以下是阅读《文案训练手册》【（美）约瑟夫·休格曼】一书后整理出的笔记，希望对你有所帮助。
要想成为一个文案撰稿人，你需要有足够的知识储备。而这里指的知识有两种：第一种是很宽泛的一般性知识；第二种是非常特殊的有针对性的知识。一般性知识是那些你只需通过生活就能得到的知识，特殊知识则是那些你需要通过研究你想要为其写文案的产品才能得到的知识。拥有了这两种知识，你就是某个特定产品的专家，你已经准备好开始写文案了。
在写文案之前，你还需要明确，你写文案的终极目标是让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务。
为了达成这个目标，你需要了解文案的主要写作原则。
首先，你要明确所有的广告元素都是为了吸引客户开始阅读第一句话，因为文案的唯一目的就是要先让人们开始阅读文案，而好处随后就会显现。
接下来，你应该做的第一件事情就是将手头上所有关于这个产品的材料都浏览一遍，然后就你阅读过、研究过的东西提出很多的想法。你要对你想要写作的东西进行大量的思考。你可能会很快写下许多大标题，以及一些想要提出的文案要点。也可能会列举出能够最好地描绘出你销售的这种产品的本质要点，还可能会列举出你的产品吸引顾客的一些原因。
不管怎样，将你所有的想法都写在纸上。但请记住，你并没有开始写文案，这只是准备而已。
或者，不要在纸上写任何东西。只是把你所知道的、关于这个文案你需要解决的所有难题都想一遍。
然后进入酝酿阶段。此时，你的潜意识在加工无数信息的碎片，就像你头脑中的计算机系统在后台运作着一个非常重要的程序。然后，当你散步时、淋浴时，甚至在做白日梦时，那个精彩的主意就会倏地闪过你的脑海。太好了！你走向自己的桌子，着手写出一些你的潜意识为你创造出并组织好的精彩东西。
然后你写下了你的标题——一个吸引人们注意力的重磅炸弹，一个足够短的、能抓住读者注意力的标题。接着又写下了副标题——引人入胜，抓住人的好奇心，使你的读者去读第一句话。最后，写下文案的第一句话——非常简洁，短小，直中要害，以减轻阅读的压迫感而吸引阅读，要强大到足以将读者带入到下一句话中——然后就进入滑梯了：你要让读者像坐滑梯一样一口气读完你的文案——他们阅读了你的文案，你的广告的“客流量”就增加了。此外，开头还要注意让另一种增加阅读量的方法——“好奇的种子”也发挥作用，它能使滑梯顺滑无比。
与此同时，你还需在文案的开头创造出购买环境，并且要跟读者产生共鸣，要让读者说“是”，让他们相信你，或者同意你的假设。
最后，你的文案需要经过最后一道程序——编辑过程。将那些生涩的思想和创意的情感流露修整成打磨过的、和谐的、有共鸣的、可以完美打动客户的谐振音叉。
你的初稿很可能会是最糟的。但正是初稿之后下的工夫才使事情截然改变。这就是一份平庸的文案和一份润色过的广告信息之间的区别——从一份不能打动客户的文案，到强烈打动客户、促使他们掏出腰包来购买你的产品或服务的文案。
在整个写作过程中，你要将你的广告图表化。开头的几个段落在广告中起什么样的作用？情感上的诉求是什么？你预测到这些问题并回答它们了吗？满足目标客户的需求了吗？回答这些问题时你是直率而诚实的吗？
然后试着将你的广告模式化 。
至此，你已经为一些有趣、精巧和老练的文案写作作好准备了。你已经了解了所有的文案写作过程，你能写出一篇文案并进行编辑。
作为一个刚入门新媒体运营的新手，常常困扰新媒体运营文案怎么写的问题。每当看见别的新媒体运营的文案常常有种眼前一亮的感觉，真是好生羡慕。我自己以前在学校上学的时候作文也是写得还不错，常常被当做范文，也参加过大大小小的作文比赛。获过奖，拿过奖牌。
这张年代有点远了，搬家的时候扔了，就剩这一张图，有点模糊
可是自从学了新媒体运营，我愈发不太懂写作了，更摸不太准新媒体运营文案怎么写。既然新媒体运营基本都是文字创作的这种呈现方式，为什么人家的文案能写得那么优秀，而我自己的却总是“没内味”呢？
本来也是刚刚入门，在尝试的进行了一些创作之后还是不得其法，于是又开始在苦苦寻找如何破解。
在学习新媒体运营课程的时候老师就很详细地看了很多关于如何撰写文案的方法，比如AIDA法，它是指：Attention(注意)，Interest(兴趣), Desire（欲望）, Action(行动)。
这是文案写作的经典法则，放之四海皆准的模板，可以指导任何文案的写作。
但我却觉得它挺抽象的，我认为它也不完全是模板，只是很笼统的说明了要点，给我们新媒体运营者指明了一个大概的方向。
假如一个文案可以做到上面几点本身就是一个优秀文案了。但是反过来说这只能说是一个好文案的几个特点，这套方法并不一定能指导文案写作。
于是，出于这个矛盾，我找到了一套“6+1”写作法。我发现大家对这种写作方法了解不多，那么我就和大家分享一下，帮助大家解决新媒体运营文案怎么写这个难题。
所谓6+1是指：6个步骤加1个原则。只要按照既定逻辑思路写下去，创作出优秀的文案也很容易。
在进行新媒体运营文案写作时，我们经常会发现如何让用户接纳我们还是挺难的。自认为文案写得不错可是用户反映平平。那是因为用户面对不那么熟悉的产品时总是先保持一个谨慎的态度和一个安全距离。在阅读之前是带着怀疑的，那么在试图得到用户关注前，我们可以做一件事情回答用户的疑问，表明来意。说明：我是谁，我今天给你带来了什么，这个对你有什么好处。
用户得知了你是谁，你的来意和对自己的益处之后肯定会放下一些戒心、放下偏见听你说话了。
比如上图，是我们经常接到的推销短信，“【XX教育】暑假班开始招生啦！即日起报名，报两科送一科，免费试听一周还有礼品相送，地址XXXXX”
我们来用AIDA法分析一下这篇文案：
Attention(注意）
这个短信引起了我的注意，我看见了他的文案。
Interest (兴趣）
报名两科还能送一科，看起来确实很优惠，我要是个孩子家长我也挺感兴趣。
Desire (欲望）
假如我是个孩子家长我确实会很想联系这个机构咨询一下。
Action(行为）
我没有采取任何行动。
这是为什么呢？一是我并不是他们的目标用户。二是我觉得他没有理由让我信服，我对这个机构完全不了解。
在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你们为什么联系我？我为凭什么要相信你能教好孩子？ 上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它，即使法则运用得再出色，用户也不会采取行动。
AIDA法则最大的不足是认为行动会产生兴趣，然后产生欲望，最后采取行动。但是却缺了最后让用户真正去行动的动力重要的一块：背景。
我们再来看看改良版的AIDA法则，也就是6+1模式。
在第一步，我们就需要将背景和用户讲清楚。就像是上面那个教育机构，假如他能说清楚自己的来意和机构的优势，回答用户“你是谁？你为什么联系我？我凭什么相信你？”这个问题。那我相信用户还是愿意回拨电话咨询一下的。
苹果的这则广告一开始就能通过一些简单的文字，让用户知道是谁给他发的短信，原因是什么，我们有什么产品。
在内容中将自己的优势写出来，再在文案后面添加一个网址告诉用户点击后了解更多关于产品的信息，这样用户才会有往前再走一步的路，进入到下一个阶段。
既然把背景建立起来了，用户肯定要更容易相信和注意一些产品了。
在这个阶段可以通过标题来引起用户注意。假如有吸引人的图片那么会更好，一定要足够吸引人眼球才可以。
对于开头如何引起注意的方法有很多，比如说用一些人性的缺点：
好奇——“当世界是一个平面，会发生什么？”
恐惧——“明日多地将有台风天气，快来看看有没有你家”
痛苦——“为什么读了那么多书，依然过不好这一生？”
骄傲——“不涂口红的女人没有前途”
懒惰——“5分钟带你读完《时间简史》”
愤怒——“是时候给“港独”分子一次彻底的教训了”
贪婪——“如何用最少的钱买到大牌包包？”
色欲——“这10种让人爽的方式，90%的人都没试过”
这样的标题引起用户注意。
不得不说市场的现实是：即使能成功引起用户的注意，但是用户的注意力也不会持续太长的时间在你的产品上，现在短平快的各种信息狂轰滥炸，人的注意力很难集中，最多给你十五秒。
那我们就必须把握这十五秒，让用户对你的产品产生兴趣。让这种兴趣变成渴望。
看一下天猫的文案：理想生活，上天猫。试问谁不想过理想中的生活呢？这样的文案不仅有吸引力还让人有欲望一探究竟，这样就很巧妙。
走到了这一步，我们引起了用户的注意，创造了欲望。这时候你要让用户采取行动。需要告诉你的用户——你用了这个产品，后果是什么样的，或者说，不用这个产品，后果是什么样的。这个环节称之为建立落差。
落差=痛点问题+解决方式
例如痛客这个网站的文案，其中既说明了痛点也暗含了自己平台的实力。这个案例可以很好的强调双方用户的痛点。
运营者一旦建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案可以短时间完美解决这个问题。
上面就是墨刀的文案，让用户知道了仅仅用10分钟就可以设计出一个APP。不需要耗费太长时间，而且操作简便，让人跃跃欲试。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
最终目的是想让用户采取行动，这需要文案非常直白的进行呼唤，明确地告诉用户让他们采取行动。
上图这腾讯广告平台尾部的CTA，可以看得出非常直白了。
以上几点都是营销的文案技巧，想要最后成功，就是要靠诚信。
假设读者不相信你说的话，上面几步文案写得再好，用户也不会理你。 想要用户觉得你诚信，就必须做好用户调查和用户体验。
在新媒体运营的文案中可以诉诸于常识（你说的应该是合理的），表明得到了大家的共识（有多少人已经体验），展示你的专业性（你的业界权威和荣誉），并尽可能提供风险保证（风险在我不在你）。
在各个环节努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任。
新媒体运营文案可以用6 + 1模型建立。对一个刚刚入门新媒体运营的新手文案撰稿人来说，这个模型不仅可以用于普通的文案撰写，一些原则还可以用于落地页的制作，之前的文章里面也写过落地页的制作要点，大家有兴趣的可以去翻看，也可以关注我的公众号，那里有更多新媒体运营干货和免费的新媒体运营课程。我的微信公众号
希望今天的文章可以给更多的新媒体运营者带来帮助，也能让大家更加清楚新媒体运营文案怎么写。也希望大家学以致用，成为更好的新媒体运营者，撰写出更好的新媒体运营文案。
想要写出好的文案本质在于营销，没有营销思维的文案只能是纸上谈兵同为新媒体运营的职场人，回想起曾经刚入行时，老板让我写文案我就头疼，我能坐在电脑面前6个小时憋不出来一个标题。常常加班修改文案到凌晨。直到现在，写文案早已炉火纯青，我认为优秀的文案需要把极强的营销思维融汇到写作文案套路里。那么，我会从两个方向分享如何写好文案。具有营销思维才能写好文案优秀的文案需要包括的特征首先，新媒体运营指的是通过新媒体的手段帮助客户在购买产品后更好地实现当初购买产品时的目标，从而让用户推荐更多的用户购买或者自己购买更多的产品。
营销思维的搭建需要营销框架所体现，我在这里分享给大家新媒体6W营销框架供参考，优秀的营销文案需要你按照营销思维逻辑列出提纲。what：你要了解企业和产品：什么样的企业？提供什么样的产品和服务？差异化卖点是什么？who：你要具体通过用户画像来划分市场，找到目标用户。when：你要知道针对不同用户的购买旅程，进行营销。也就是所谓的营销时机。where：你要通过哪些渠道去传播你的产品和服务。why：一定要利用smart原则，去制定自己的营销目标。how：你要如何去落实自己的想法，是通过文章策划，活动策划，广告策划等方法去达成你的目标。
6W营销框架
以上就是新媒体营销思维的具体体现！熟练掌握6w营销框架，利用到你写文案的提纲当中把！
注意：在6W营销框架当中，对于文案最重要的就是when，也就是我们常说的营销时机。你需明白用户并不是一蹴而就的，而是需要一个感知的过程，也就是我们所说的用户购买旅程：**
用户购买旅程
当你清楚的了解你的用户所处在哪一环节，你就可以针对性的写出文案，提升转化率。
一个优秀文案的诞生必定是从一个能吸引眼球的标题所展现。优秀的标题就是简单、直接、能戳中目标用户的痛点。（写标题切忌不能自嗨，如果你写标题出现一些生僻字或者自认为很搞笑的梗，但是用户看到时并不能get到，那么你的标题就很失败，一定要说人话！）下面我会分享给你我写标题时一定会考虑的几个点：独特性：独特性指的是描述新事物或采用全新的描述方式，建议你先查看同行业都是从什么角度进行切入的，自己在寻找到一个新切入点，逆向思维大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。实际益处：实际益处指的是显示所提供的实际的好处。比如：你现在所要写出一个关于减肥训练营的标题，益处就是使用我们产品可以月瘦10斤，但实际益处你可以说在你瘦身减重时期还可以改善高血压，脂肪肝等。明确具体：明确具体指的是有具体指示或者量化的方式。比如：减肥训练营可以保证在三个月时间瘦了多少斤？并且有多少人成功了？紧迫感：紧迫感指的是给读者一个立即采取行动的理由，希望标题能让读者感觉到名额有限。比如：名额仅限多少？
标题为我们吸引用户的关注，那接下来的重点在于文案的内容能否可以阐述清楚我们的产品能给用户带来什么样的实际好处。一个能够让人看懂的文案，一定是按照看文案的人逻辑走的。所以文案创作者要做的第一件事，是站在用户的角度想问题：用「你要做什么」、「你能获得什么」代替「我们能提供什么」，让看的人觉得这是和自己有关、对自己有利的。下面三个方法，就是我在日常写文案总结出来的三点步骤：金字塔原则：文案的第一部分必须针对标题提供的好处进行重点陈述，否则就会失去焦点。虚实结合：虚实结合的文案是这样的：「虚」的部分写吸睛的概念，「实」的部分落实具体的好处。具象原则：将描述具象化，落实到具体的数字或操作。
优秀的文案一定是能让用户清晰地知道了自己能获得什么东西。消化上述的方法，你离写出优秀的文案就越近一步！
文案的终极目的是什么？不就是为了拉新，转化。优秀的文案不仅需要让用户看懂，还需用户能够购买你的产品，能在文案里提供解决用户痛点问题的方案。一个能说服人的文案，一定能够明确告诉别人：我就是能给你想要的解决方案。经过我日常打磨经验，我发现一个优秀高转化率的文案常常包括以下几点：用户评价：实打实的例子，让用户相信通过你的产品能达到自己的目标。信用背书：让读者相信你的产品是被认证的，或是由业内权威人士负责的。比如：产品的荣誉，导师的背景。风险保障：可否更改计划？可否退出？其他常见问题。比如：七天无理由退款。终极呼唤：推用户一把，让他们如你所想的那样进行下一步操作。
以上就是优秀文案必须具备的3点特征。希望能帮助到你，从最开始运用营销思维列出文案大纲，再使用文案技巧书写文案，写出一个优秀的文案就很简单。如果你们有更好的方法，可以留言评论，我们共同探讨进步。
